2025 végén a Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. a jelenlegi gazdasági visszaesés közepette értékesítési csapata határokon átnyúló e-kereskedelmi működési képességeinek fejlesztésére és fejlesztésére összpontosított. A vállalat célja a hagyományos értékesítési módszerek átalakítása, a határokon átnyúló e-kereskedelmi üzletág kiterjesztése és a globális kereskedelmi piacok kiszélesítése volt. aktívan részt vett a kormány és az ipari hatóságok által szervezett képzéseken, valamint értékelte a Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. jövőbeli üzletfejlesztési stratégiáit.
A tréning főbb eseményei a következők voltak:
1. A tengerentúli piacra lépés magja
A társaság tényleges helyzetével összhangban a tengerentúli üzletág fókusza a pontos piacelemzésen és a célpiaci szegmensek azonosításán van. Ez több csatornás működési platform és módszer beépítését jelenti. A Hanjia Commodity a hagyományos külkereskedelmi szektorban évek óta szerzett széleskörű tapasztalataira támaszkodva alaposan elemeztük a vásárlók vásárlási szokásait a célországokban és régiókban. Megértettük a stratégiai fogyasztási és kulturális szokásokat is. hangsúlyt fektetve a termékpozícionálás és -struktúra optimalizálására az egyes célpiacokon. Létrehoztunk egy lépcsőzetes termékpalettát, amely bevezető termékeket, kiváló minőségű termékeket, költséghatékony termékeket és prémium zászlóshajó-termékeket foglal magában. A működési csatornákat tekintve mélyreható kutatást végeztünk a célügyfeleink által gyakran használt platformokon és közösségi média platformokon, így átfogó értékesítési hálózatot hoztunk létre. Ennek alapján hagyományos szolgáltatási eljárásokat alakítottunk ki. Célunk egyrészt egy külkereskedelmi rendszer kialakítása, másrészt a külkereskedelmi rendszer átépítése. platformok és közösségi média értékesítési csatornák, évek óta folyamatos fejlődéssel. Céljainkat az ügyfelekkel való online és offline hatékony kommunikáció és interakció révén igyekszünk elérni. Ezenkívül robusztus ellátási láncot és logisztikai rendszert építettünk ki, tengerentúli raktárakat terveztünk és optimalizált készletkezelést a szolgáltatás hatékonyságának növelése érdekében.
2. A tengerentúli üzletág értékesítési csapata
A tengerentúli üzletek céljainak és működési módszereinek azonosítása után létrehoztunk egy dedikált értékesítési csapatot, amely szakértelemmel rendelkezik a határokon átnyúló műveletekben. Továbbra is fejlesztjük tehetségbázisunkat és működési mechanizmusainkat azáltal, hogy a Jinhua Hanjia Commodity meglévő értékesítési csapatából választjuk ki a kulcsfontosságú munkatársakat képzési programokon keresztül. Meghatároztuk minden csapattag szerepét és felelősségét, valamint az értékesítési platformok működési irányítási alapjait. műveletek, ügyfélszolgálat, logisztikai koordináció és értékesítés utáni menedzsment. Konyhai eszközök és borászati eszközök termékeink kiválasztását és készletgazdálkodását a vevői elégedettség és a piaci visszajelzések alapján optimalizáljuk. Proaktívan reagálunk mind a platformügyfelek, mind a célpiaci fogyasztók igényeire. A következő két évben tengerentúli kutatócsoportok küldését tervezzük az üzleti piac és az ügyfélkultúra folyamatos nyomon követésére és az értékesítési kultúra támogatására. kohéziós és problémamegoldó képességeket, biztosítva határon átnyúló üzleti erőfeszítéseink gördülékeny előrehaladását.
3. Működési módszerek a tengerentúli vállalkozások számára
A sikeres működés lényege a platformok hatékony használatában és a csapaton belüli felelősségek egyértelmű megosztásában rejlik. A tengerentúli üzletág terjeszkedésének kezdeti szakaszában fizetett marketingstratégiákra támaszkodunk, mint például a dedikált webhelyeken történő hirdetésre, a közösségi médiában való jelenlét kialakítására, valamint a Google Ads és TikTok hirdetésekbe való befektetésre. Folyamatosan finomítjuk és teszteljük a kezdeti, személyre szabott megközelítést, a leghatékonyabb módszereket. Az értékesítés utáni támogatás kulcsfontosságú az ügyfelek visszavásárlási arányának növelése érdekében. Alapvető fontosságú továbbá a kockázatok gondos felmérése és kezelése, biztosítva az összes vonatkozó törvény és előírás betartását. Ez magában foglalja a termékeinkhez kapcsolódó szellemi tulajdonjogok világos megértését is, mint például a konyhai eszközök, a borozóeszközök, a bornyitók, a borkészletek, a gyümölcs- és zöldséghámozók és a bordugók piacát aktívan kiszolgáljuk. kerülje el a jogi problémákat.
4. A hagyományos külkereskedelmi gyárak határokon átnyúló e-kereskedelemmé történő átalakításának kihívásai és jövőbeli irányai
A Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. számára a hagyományos B2B külkereskedelemről a határokon átnyúló e-kereskedelemre való átállásának fő nehézségei közé tartozik az operatív gondolkodásmód megváltoztatása, a működési képességek javítása és a határokon átnyúló üzleti gyakorlatok mélyreható megértése. Hiányzik az előrelátás a határokon átnyúló kereskedelem egyedi szempontjaira és a határokon átnyúló kereskedelemre, illetve a hagyományos külkereskedelmi módszerekre. A modellek és a vállalat nem rendelkezik a szükséges működési készségekkel, amit tanulással és toborzással kell kezelni. Egy másik kihívás a határokon átnyúló e-kereskedelmi tehetségek hiánya; a jelenlegi csapat szakértelme elsősorban a hagyományos nagykereskedelmi külkereskedelemre összpontosul, így a gyors átállás kihívást jelent.
